Rubro · Red de distribuidores
Red de distribuidores: el que se va no reclama: baja el pedido mes a mes hasta desaparecer.
Los distribuidores que sostienen el negocio, ordenados por lo que cada uno está dejando de comprar.
- Riesgo de fuga por distribuidor
- Concentración de cartera
- Cobertura comercial
- Volumen en riesgo
Qué mide
Índice de fuga · volumen en riesgo · cobertura comercial.
Las vistas que genera
Los distribuidores que sostienen el negocio, ordenados por lo que cada uno está dejando de comprar antes de que la caída aparezca en la facturación.
Cartera
Volumen, facturación, flota de reparto y OTIF de toda la red, con su evolución mensual.
Concentración
Cuánto volumen mueve cada decil. Los grandes que sostienen el negocio y la cola larga, separados.
Listado
Distribuidores ordenables y filtrables con doce meses de historia detrás de cada uno.
Riesgo de fuga
La cartera completa en un mosaico, un cuadro por distribuidor ordenado por riesgo.
Territorio
El desempeño de la red por región y por comuna, con la cobertura efectiva a la vista.
Vistas personalizadas
Vistas construidas según lo que cada red necesita mirar.
De dónde sale el dato
Llega lo que ya se registra: despachos y guías, facturación y condiciones de pago, libro de reclamos, registro de visitas comerciales y la ficha de cada distribuidor. Se alimenta del sistema que la compañía ya usa, sin migrar datos ni cambiar de plataforma.
Datos que ya registran
Despachos, facturación, condiciones de pago, reclamos y visitas comerciales. Nada nuevo que pedirle a la red.
Visión integral
El distribuidor que se va no deja de pagar ni reclama: baja el pedido mes a mes hasta desaparecer. El índice de fuga lo hace visible mientras todavía se puede conversar.
Gestión proactiva
Umbrales configurables sobre el índice de fuga, la concentración de cartera y el volumen en riesgo del período.
Trazabilidad total
Del indicador de la red al despacho concreto de un distribuidor en tres clics, sin salir del panel.
Alertas que se disparan solas
Umbrales configurables por segmento, región, tipo y ejecutivo. La caída sostenida pagando dentro de plazo, los meses sin compra y el distribuidor activo sin visita se avisan solos, mientras todavía se puede llamar.
- CRÍTICO143 distribuidores cayeron más de 12% en doce meses pagando dentro de plazo y sin un solo reclamo.
- ALERTA32 distribuidores activos sin visita comercial hace doce meses.
- INFOEl decil más grande concentra 38,4% del volumen: 120 relaciones sostienen la mitad del negocio.
El motor es el mismo en todos los rubros
El distribuidor que se va no deja de pagar ni reclama: baja el pedido mes a mes hasta desaparecer. El índice de fuga cruza caída interanual, meses sin compra, OTIF, exclusividad, comportamiento de pago y cobertura comercial en una sola nota comparable.
Lo que cambia entre un módulo y otro son las unidades con que la industria ya decide y los umbrales que disparan sus alertas. La capa de cálculo, la trazabilidad y la forma de entrega son idénticas. Cómo funciona el modelo, en cuatro etapas.
Este módulo entra en los mismos planes que el resto, y el valor depende de cuántas tablas quedan conectadas. Ver los planes y sus valores.
Otros rubros modelados
El mismo motor, con el vocabulario de cada industria.
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